“Un'affermazione straordinaria necessita di una dimostrazione altrettanto straordinaria”
Carl Sagan

Ogni nuova idea, soprattutto se comporta un radicale cambiamento nella visione e nell’organizzazione aziendale, tende sempre ad incontrare una resistenza. Per cambiare ci vogliono coraggio e forza. Ciò implica che una buona idea corre il rischio di venire osteggiata al punto da essere inizialmente scartata.

Facciamo Festus?

Vincente perchè credibile
E’ un vino bianco frizzante, si chiama Festus ed il nome è l’unico elemento rimasto in comune tra il vecchio e il nuovo.

La rete commerciale non credeva nel prodotto.
O meglio, non credeva che bastasse vestirlo di nuovo per incrementarne la vendita. Altri, a loro avviso, erano i vini sui quali puntare in quel momento.
Mentre il vertice aziendale, in controtendenza, ci ha lanciato la sfida.

Innanzitutto abbiamo profilato il target del vino frizzante. Ci sembrava di vederli, i nostri consumatori, brandire in due mani le bottiglie mentre si uniscono ad altri individui festanti, e tra le risa udire il suono sospeso del tappo che salta e il ritmico gorgoglio che ne preannuncia il sapore.
Quindi, la scelta ha puntato sul lato estetico ed emozionale.
Il restyling ha soverchiato l’iconografia del passato modificando il linguaggio visivo ed ha messo in luce le reali caratteristiche del prodotto. Semplicità e gusto, linee pulite, colori brillanti, lettering briosi e accattivante, carta iridescente. Una ventata di allegria e freschezza che riesce comunque a far percepire la qualità del produttore e del prodotto contenuto nella bottiglia, anch’essa nuova. Il design ha valorizzato il legame con la zona di produzione e le tradizioni culturali etrusche, rendendole attuali (in fondo chi meglio di etruschi e romani era solito gozzovigliare festante?!).

Ogni scelta comunicativa è stata pensata per creare la promessa verso il consumatore (promessa che sapevamo di poter mantenere dopo l’acquisto) e per incrementare la riconoscibilità del prodotto sullo scaffale. Un invito al consumatore a scegliere il "Festus" con slancio, così come ci si meraviglia, così come nasce un sorriso.

Lanciato a maggio, esaurito a fine giugno.


Se non credi a ciò che hai letto puoi venirci a toccare... (ops! Volevamo dire trovare)